从生产到销售 李佳琦走在了产品价值链的每一步
在美ONE电商直播负责人蔚英辉看来,直播2.0模式是主播成为产品经理,共同研发产品,共创直播内容。更进一步的直播3.0模式则是主播及其专业团队成为大产品经理,基于人群分析和用户需求反向定制新品类。
李佳琦曾经给自己定位了一个新的身份——大多数品牌的编外的产品经理。他表示希望能够帮助更多的国货品牌,尤其是一些新的有发展空间的品牌,让他们在这条路上,受到消费者更多的赞美而非贬义。
而李佳琦在助力国货的路上,也确实是将自己融入进了产品生产的全流程中。李佳琦会花大量时间与品牌方开会,然后把他脑袋里面的大数据、思维方式,和这么多年来搜集的顾客第一反应数据,给到国货品牌,让他们可以结合李佳琦的审美和李佳琦对于产品的态度,再结合大数据,一起把产品做得更让大家容易接受。
其中花西子就是因为吸收了李佳琦的很多意见才做到了今天的国货TOP地位。其中较为典型的是花西子的雕花口红,吸纳李佳琦反馈的意见后,回炉改造后的花西子口红最终定于2019年4月上线,并以一己之力掀起了口红界的雕花“革命”。此外,李佳琦都在全程参与花西子苗族印象的产品礼盒,包括从研发到推广销售的各个流程。
“我们经常开玩笑地形容佳琦就像计算机一样储存着大量的用户意见。他能帮助品牌去提升产品,提升品质,甚至细化到一个品牌的文化和美学”,谈及与李佳琦的合作,花西子内部人士如此说道。
Haa的小奶瓶精华也是参考李佳琦的建议,从塑料瓶就全部改成了玻璃瓶。最终收获了更多的成交量。
在2021年6月12日的非遗保护公益专场直播的选品会上,李佳琦一阵见血地指出品牌方提供的裙子“不太显白”,在试穿验证后,李佳琦在仔细观察之后,建议设计师进行印花增大或配色改淡的处理。
除了对于国货产品的指导,在李佳琦带货的很多助农产品上,李佳琦都给出了自己独到的见解。帮助农产品完成首次曝光只是主播们的第一步。卖货之余,李佳琦及其团队也在帮助地方产品打开对外交流的窗子。从口味、包装,到产品运输、生产线的搭建,李佳琦利用多年来在直播中积累的经验,从各个维度提出建议,让当地农人推出更符合当今消费者需求的产品。苦荞茶、秋梨膏、酸枣糕等等,多款走出直播间的农产品已经摇身一变成为销量爆款。
每一个爆款的背后,都有李佳琦从头到尾的参与,他给的意见或大或小,但总是能带来不一样的惊喜,也总是正中消费者的心。这源于他对消费者的理解,也源于他的专业,是“带货主播”李佳琦,到现在,更是“产品经理”李佳琦。
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